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    品牌策劃的本質是什么

    2020.11.27

    品牌策劃:的精髓

    品牌策劃的本質是什么

    在潛在客戶心目中建立良好的差異化認知,贏得客戶的偏好!

    企業為什么要重視品牌建設?

    現代企業的核心經營成果不再僅僅是機械設備、廠房、員工等各種有形資產,而是無形的無形資產——品牌。

    企業經營的核心成果在于顧客的頭腦,因此如何讓品牌在顧客頭腦中占據優勢認知是品牌策劃的核心目標

    品牌如何創造客戶?

    品牌可以降低顧客的選擇成本,體現為“心理預售”。比如很多品牌的產品銷售都是由終端店的客戶決定的,而對于強勢品牌,客戶在到達終端店之前就已經在腦子里提前思考并實現了售前。

    去超市之前,顧客在購買電池時已經決定購買扶南。

    對于沒有實現心理預售的品牌,客戶在終端店之前是絕對不會想到你的,甚至到了現場,客戶也會胡亂購買。

    所以,對于已經實現了心理預售的品牌,才是真正意義上的品牌。如果還沒有實現心理預售,那最多就是一個有商標的產品。

    因此,為了讓品牌更早完成心理預售,品牌策劃的精髓在于:

    在潛在客戶心目中建立良好的差異化認知,贏得客戶的偏好!

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